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Negoziazioni Complesse

Negoziazioni Complesse SICA

NEGOZIAZIONI COMPLESSE

Negoziazioni complesse: Una delle ricerche più sorprendenti sulla negoziazione viene dallo psicologo sociale Adam Galinsky. La sua ricerca rivela che il 93% dei negoziatori non riesce a porre domande diagnostiche aperte per scoprire il vero interesse dell’altra persona. Ciò significa che solo il 7% dei negoziatori è incuriosito da ciò che l’altra parte vuole, dal proprio modo di pensare o dal motivo per cui potrebbe aver detto di no alla tua richiesta.

Contenuti del Corso

4

Numero di Sessioni

4

Ore per Sessione

16

Durata Totale (h)

3200

Costo*

* Il prezzo è da intendersi per persona. Il prezzo può variare sensibilmente per gruppi di più partecipanti.

PROGRAMMA

In questo corso imparerai abilità come ancoraggio, inquadratura, etichettatura e mirroring negli scenari simulati durante il corso.  La negoziazione è una disciplina di comunicazione, non una battaglia. Quindi il nostro obiettivo è quello di eliminare la paura  dalla negoziazione fornendo capacità di comunicazione semplici e ripetibili che aiutino a risolvere i problemi e creare valore con più facilità, più sicurezza e risultati migliori.

CONTENUTO

• Da ostile ad amichevole
• Dalla resistenza all’accettazione
• Dall’esclusione all’inclusione
• Da vincere-perdere a Vincere-Vincere

A CHI E' RIVOLTO

Imprenditori, dirigenti, manager e risorse sulle quali l’azienda voglia investire per supportarle nel loro percorso di crescita interna. Fortemente consigliato per i reparti commerciali e ufficio acquisti per i quali la negoziazione rappresenta un asset fondamentale per il raggiungimento dei propri obiettivi.

CERTIFICAZIONI RILASCIATE

Certificazione: a conclusione del corso sarà rilasciata la certificazione di risultato raggiunto da parte di Società Italiana Coaching Aziendale

SCOPO DEL PROGRAMMA

Gestire con successo le negoziazioni complesse.
Saper affrontare negoziazioni interne ed esterne, sviluppando efficacemente la giusta strategia.
Acquisire la mentalità e le convinzioni del negoziatore esperto

ESAMI E PROVE

Il corso di per sé è strutturato con moltissime sessioni di pratica al fine di far esercitare i partecipanti sulle nuove tecniche apprese.