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Digital Sales

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VENDITA STRATEGICA

Vendita strategica: Negli ultimi anni le nuove tecnologie hanno profondamente cambiato il mondo del marketing. Oggi si comunica con i social media, blog, siti internet e email marketing. Si parla di digital marketing e di attività di marketing automation. E i reparti vendite delle aziende in tutto ciò che ruolo hanno? Oggi grazie ai nostri programmi sviluppati appositamente per il reparto vendite possiamo finalmente parlare di digital Sales e di attività di Sales automation. Con il nostro programma di formazione portiamo le squadre commerciali ad utilizzare strumenti evoluti per la ricerca di nuovi lead e attraverso le attività di sales automation alla costruzione di relazioni importanti. Nei mercati moderni i sales manager, hanno sempre più difficoltà ad entrare in contatto con nuovi clienti. Arrivare ai potenziali clienti è sempre più difficile perché le organizzazioni aziendali sono sempre più complesse, le fiere di settore non producono più risultati come gli anni precedenti e le distanze da coprire richiedono tempo ed investimenti. I buyer non vogliono più avere a che fare con i “rompiscatole”, semplicemente, avendo a disposizione molte informazioni, in internet, preferiscono scegliere ed informarsi.
Oggi il processo d’acquisto è cambiato e oltre il 90% delle persone cerca informazioni su prodotti, servizi e persone direttamente online. Le leve motivazionali per farci scegliere dai clienti sono cambiate ed è per questo che anche le tecniche di vendita devono evolvere. Esistono opportunità enormi per i sales manager che vogliono aumentare le loro vendite e noi di Società Italiana Coaching Aziendale sappiamo come renderle operative all’interno della vostra struttura. Implementare vendite strategiche in azienda significa traghettare i sales manager verso le digital sales per garantire un nuovo futuro e maggiori fatturati.

Contenuti del Corso

4

Numero di Sessioni

4

Ore per Sessione

16

Durata Totale (h)

2600

Costo*

* Il prezzo è da intendersi per persona. Il prezzo può variare sensibilmente per gruppi di più partecipanti.

PROGRAMMA

In questo corso, per prima cosa, aiutiamo i commerciali a costruirsi un personal branding importante che metta in evidenza le loro competenze e che renda la loro presenza online autorevole e credibile. Successivamente integriamo nel loro modo di vendere strumenti evoluti e strategie innovative che permetteranno loro di aumentare sensibilmente la quantità e la qualità delle relazioni con i clienti e i prospect. Il tutto si traduce in risultati concreti e misurabili ovvero un aumento del fatturato garantito.

CONTENUTO

• Personal Branding
• Digital Sales
• Sales Automation
• Linkedin Sales Navigator

A CHI E' RIVOLTO

Responsabili e addetti degli uffici vendite e marketing.

CERTIFICAZIONI RILASCIATE

Certificazione: a conclusione del corso sarà rilasciata la certificazione di risultato raggiunto da parte di Società Italiana Coaching Aziendale

SCOPO DEL PROGRAMMA

Trasformare i sales manager in professionisti delle vendite completi e competenti. Attraverso le nuove ed innovative tecniche di vendita i commerciali della tua azienda aumenteranno in maniera importante i loro fatturati, la base clienti e la qualità delle relazioni con essi.

ESAMI E PROVE

Il corso di per sé è strutturato con moltissime sessioni di pratica al fine di far esercitare i partecipanti sulle nuove tecniche apprese.